Wildberries万圣节销售趋势变化分析及卖家选品建议

时间: 2024-12-12 11:28:55 |   作者: 云开全站网页版入口

  万圣节的销售旺季让许多卖家看到了市场的巨大潜力，尤其是在2024年9月至10月期间，Wildberries平台上的万圣节主题产品销量增长迅猛。根据JVO和CATAN平台的专家分析，卖家可以从这一些数据中发现重要的选品趋势，并借此优化自己的产品策略，以便更好地抓住市场机会。以下是对万圣节期间Wildberries销售趋势的解读以及给卖家的建议。

  在万圣节主题商品中，服装、配饰和化妆品占据了总出售的收益的73%。女性消费者对于万圣节主题商品的需求最大，占据了总销售额的52%。这在某种程度上预示着卖家可以着重关注女性主题商品的备货，尤其是化妆品和服饰类产品。

  化妆品的销售额同比增长了420%，表明花了钱的人万圣节妆容的需求极其旺盛。这为卖家提供了一个明确的选品方向：在大促前期和大促期间，优先上架与万圣节妆容相关的产品，如化妆颜料、隐形眼镜等，以满足那群消费的人的装扮需求。

  2024年万圣节期间，室内装饰类别的收入增长率达到221%，销售份额增至11%。这类商品的高需求与花了钱的人节日氛围的格外的重视密不可分。特别是蜡烛类产品，作为室内装饰中最受喜爱的品类，占据了总收入的37%。平均消费额为500卢布，显示出消费者愿意在营造节日氛围的商品上投入更多。因此，卖家在选品时，可以更多关注如节日蜡烛、挂饰、装饰灯等室内氛围营造类产品。

  万圣节商品中，男童和男性商品的出售的收益增长了50%，占总销售额的28%。虽然女性商品的需求依旧强劲，但男性及男童相关的万圣节商品呈现出强劲的增长势头。卖家可优先考虑拓展男性和男童市场，比如推出适合男性的角色服饰、配饰等，以吸引更多男性消费者。

  隐形眼镜在本季表现异常突出，营业额从零迅速增至17%，用户平均花费480卢布。隐形眼镜作为万圣节装扮的重要组成部分，已成为卖家选品的重要方向。尤其是在营造独特眼部效果的装扮场景中，隐形眼镜是不可或缺的元素。

  水钻和临时纹身的销售额分别下降了27%和50%，这可能与消费者偏好的变化有关。因此，卖家应慎重考虑是不是继续大规模进货此类产品，避免因需求不足而造成库存积压。

  聚焦女性和家居装饰：女性服饰、化妆品和家居装饰品依然是销售主力，特别是化妆品和节日氛围的装饰品。卖家可以优先备货这些高需求产品。

  多元化目标花钱的那群人：除了女性消费者，男性和儿童也是重要的花钱的那群人。卖家可以有明确的目的性地推出更多男性和儿童主题的万圣节商品，以增加订单机会。

  动态调整选品策略：根据本次万圣节的数据分析，部分产品的热度下降明显，如水钻和临时纹身。因此，卖家应重视市场变化，灵活调整选品策略，减少库存风险。

  随着万圣节临近，卖家应充分的利用这一时机，着重关注化妆品、服装配饰、家居装饰等高需求产品，结合消费者行为的变化进行选品优化。为了确认和保证运营的安全与高效，跨境卫士浏览器可以为卖家提供更稳定的多店铺管理环境，帮助卖家在销售旺季期间降低运营风险，顺利提升销量。在充分准备的情况下，卖家将更有机会在这场节日狂欢中脱颖而出，实现销售增长。返回搜狐，查看更加多