把“沃”先机！2023年销量屡创新高跨境电子商务是如何紧跟沃尔玛大促节奏？

时间: 2024-06-14 07:18:28 |   作者: 新闻中心

  “入驻沃尔玛不到半年时间，黑五网一当天的销售额位居各大平台之首，我们库存得以飞速消耗，同时我们也在沃尔玛电子商务平台上不断开拓出新的用户群体。”广东某滑板公司负责人在社交平台上感叹道。作为全世界最大的零售商之一，沃尔玛近年来积极进军电子商务领域。随着网络的迅速发展，沃尔玛电子商务平台前景广阔，给消费的人带来了更多的便利和选择。此为两大机会的前提。

  据沃尔玛最新财报显示，其第二季度营业收入达到1616亿美元，同比增长5.7%；第二季度净利润约为79亿美元，同比增长53%。其中，沃尔玛在美国电商业务销售额同比增长24%。

  其用户的忠诚度也相当高，就单拿每月的单独访客量来看就高达1.2亿，85%的沃尔玛平台消费者每月至少进行一次网上购物。而去年沃尔玛电子商务平台在假期旺季的表现也十分突出，其前20大热销品类下单量超过900万，前500名卖家平均订单价值为78.6美元。在黑五期间，投放站内搜索广告的卖家平局实现61%的广告支出回报率增长以及61%的转化率增长。

  看到如此亮眼的成绩和卖家对沃尔玛电子商务平台的评价，相信不少国内卖家会对入驻沃尔玛有所心动，那么今年下半年大促以及假期旺季，沃尔玛又会给各位卖家带来怎样的惊喜呢？

  如今，2023年上半年的销售旺季已经落下帷幕，但这场无硝烟的战争仍未结束，下半年还有大促狂欢等待着卖家们积极迎战。

  九月（9月16日至10月3日），慕尼黑啤酒节，如今的啤酒节显然不只是喝啤酒，人们会在这个时间段，旅行，游玩，欢庆。因此户外产品、游乐玩具、啤酒节纪念物等，都是卖家可优先考虑的品类；

  十月（10月31日），万圣节前夜，自万圣节开始，基本上能够说是进入到了跨境电子商务热销期。万圣节期间，海外消费者大多会举行家庭聚会，因此家庭聚会的相关用品，比如说装饰品、餐具、厨具等会迎来一个销量高峰；

  十一月（11月10日），排灯节，是印度为隆重的节日之一，蜡烛、油灯、灯具、电子贺卡、厨具、服装等多种品类，都是排灯节的热门品类。如果卖家的品类相关度不高的话，也能够最终靠发布社会化媒体内容、电子邮件来维系与客户之间的关系；感恩节（11月23日），西方重要的节日之一，感恩和吃，是这一天的两大主题，因此除了礼品以外，餐具厨具也会是热销品。感恩节是一个团聚的节日，因此家庭、感恩、亲情等，会是卖家营销的重点所在；黑五网一（11月24日—27日），这几天能够说是跨境电子商务卖家一年当中，重要的促销时机了。这是一个专门的购物节日，因此基本上所有的品类都是热门的，不过届时竞争也会很激烈，所以卖家一定要提前做好准备。

  十二月（12月25日），圣诞节，是2023年后一个重要节日了，圣诞节一过，基本上当年的销量就已经确定了。圣诞节热销品，自然就是派对用品、圣诞周边、日历、贺卡等了。

  Jungle Scout发布的《沃尔玛2022年度卖家状况报告》显示，在多渠道电子商务平台运营的卖家中，中小型和大型沃尔玛卖家都实现了高收益，在中小企业卖家中，95%的中小企业卖家都处于盈利状态。

  不仅如此，其中有54%的中小卖家年收入超过六位数，33%的利润率超过20%；在大卖家中，有57%的卖家表示年收入在200万至1000万美元之间，19%的大卖年收入超过5000万美元。

  2021年沃尔玛电商开始招募中国卖家后，国内卖家也没有让沃尔玛失望，沃尔玛发布2023年第一季度财务报表显示，一季度营收1523.0亿美元，同比增长7.6%，高于市场预期的1487亿美元，日杂和电商业务表现强劲。其中沃尔玛中国Q1净销售额同比增长28.3%。这主要得益于线上渠道和山姆会员店的拓展，其电商业务净销售额增长54%。从去年第四季度到今年第一季度的两次“跳跃式增长”，足以显示中国卖家对沃尔玛电商的重要性。今年，沃尔玛面向中国开始全面招商，其中最为主要的五个类目为Consumables（易消耗品类）、Apparel（服装）、ETS（外贸公司）、Hardlines（硬件货品）、Home（家具），具体分类如下：