shopee官方代运营分享：露营灯具品类市场如何？国内商家如何布局海外市场？

时间: 2024-09-02 10:37:40 |   作者: 开云的网站是多少

  野营灯具细分市场规模5年增长超6千万美元，在后疫情时代消费者户外探险风兴起等因素推动下，2020年-2025年，全球野营灯具的细分市场规模预计将增长6821万美元，年复合增长率或达8.34%。

  按地区看，包括野营在内的户外探险活动在西方消费者甚是风靡。以美国市场为例，25岁-44岁受访消费者中，有60%的曾参与过此类活动。露营活动的流行，让包括露营灯具在内的配套商品市场需求随之高涨。其中，以欧洲及北美地区为甚-多个方面数据显示，欧洲及北美地区市场消费者为野营灯具市场规模增长贡献了40%。

  作为户外照明设备的一种，露营灯具的产品形态多样按用途，露营灯具可分为照明用途及氛围灯两种:按种类，则有燃油灯、燃气灯、电灯、串灯、手电筒、烛灯、串式营地灯及头灯等。

  对大部分新手露营玩家来说，颜值高，有氛围感的营地灯是首选，价格及产品操作的新手友好程度也是重点参考因素:

  而对有一定露营经验的进阶消费者而言，露营灯具的续航能力、供能方式、照明亮度、防水性、耐用性、功能性等更多元且深层次的细节更有要求，品牌可根据自家产品的特性的目标客群，来设置广告投放时的受众面。

  在美国，徒步旅行和背包旅行(37%) 和钓鱼(36%)是最受喜爱的露营活动，与此配的装备多是轻量化、便携耐用的产品。就露营灯具而言，兼容可充电电池和外接电池的露营灯运行时间更长。适合在没有移动电源的场合中使用，内置太阳能电池板的露营灯则适用于较长时间的户外探险活动。

  鉴于设计和整体功能的差异，不同款式的露营灯重量分布范围较广。在背包徒步旅程中，口袋友好型、挂钩式露营灯和手电筒、头灯都是广受欢迎的选项。基于此卖家可以就不同活动人群画像和适用场景，针对性准备品宣物料和推广适用的露营灯具产品

  精致露营热潮席卷，这种体验式露营更注重仪式感，对露营装备有较高要求，追求舒适、高颜值的产品

  复古马灯造型的露营灯、氛围感彩灯串可谓是精致露营的标配。功能方面，除了基本的光强度调整外，多种颜色模式和多色渐变设置等花俏的灯光选项有助于营造舒适氛围，也是可行的产品开发方向。

  相对于功能单一的露营灯，能兼具实用与创新两点的差异化场景，更具备打开市场的潜力。比如，带手机充电口或音乐播放器插口、具有驱蚊防虫效果、能发出SOS紧急求救信号或是具备遥控灯功能的露营灯，均是品牌做产品的开发方向之一。

  露营灯的生产材料及过程中是否环保，是品牌在追求可持续发展的海外消费者群体中建立用户好感的重要步骤。因此，在产品研制及推广过程时，品牌可以着重考虑产品原材料以及生产的全部过程的环境友好度

  在欧美地区灯露营氛围更为成熟的市场，实用且便捷的手电筒比LED氛围露营灯有着更大的销售潜力，尤其具备太阳能充电模式的LED手电筒，既绿色环保节约能源，又轻便，是部分露营老手的优先选择

  露营季节通常从四月始至十月末，七月是露营的旺季。根据The Dyrt的数据，相比2019年，2022年全年度的露营出行次数均有上涨，其中冬季露营和春季露营分别增长了40.7%和27%。

  汽灯消耗慢，会更适用于在寒冷天气和高海拔地区露使用。传统碱性电池在寒冷天气下耗电更快，可充电钟电池性能虽好，但在低温下仍不如汽灯可靠。因此，个着冬季露营的增多和冬-时令的到来，汽灯预计将迎来强劲的市场需求

  截至2022年5月27日，亚马逊美国站Camping Laterns(露营灯)的BSR排名前50榜单中，共有15个产品链接出自中国卖家。上榜产品listing以电池/可充电式露营灯为主，汽灯和蜡烛灯各占1个链接，排名靠后，出自海外知名品牌Coleman和UCO，但从总的来看，亚马逊露营灯具畅销榜上的产品品牌性不高

  亚马逊上露营灯具外形设计多样，直立式、拉伸式、灯泡款、充气伸缩式等造型各有市场。在功能差异化方面，可充当移动电源、具备太阳能电池板等功能是产品突出卖点，中国卖家的listing则多主打风扇电灯一体式设计。

  位列BSR榜单第1的是中国卖家品牌Odoland的一款多功能风扇灯，该款产品亮度固定，风速两档可调，风扇主机360°旋转，可悬挂和落地使用

  截至2022年5月27日，亚马逊美国站Camping Laterns(露营灯)的BSR排名前50榜单中，共有15个产品链接出自中国卖家。上榜产品listing以电池/可充电式露营灯为主，汽灯和蜡烛灯各占1个链接，排名靠后，出自海外知名品牌Coleman和UCO，但从总的来看，亚马逊露营灯具畅销榜上的产品品牌性不高

  亚马逊上露营灯具外形设计多样，直立式、拉伸式、灯泡款、充气伸缩式等造型各有市场。在功能差异化方面，可充当移动电源、具备太阳能电池板等功能是产品突出卖点，中国卖家的listing则多主打风扇电灯一体式设计。

  在Shopee新加坡站，以“camping lantern”( 露营灯)为搜索关键词，自然搜索出来的结果排名前50的链接整体销量并不算高，产品单价较低，其中还包含露营灯杆、支架等灯具配件

  整体看来，shopee新加坡站上热卖的露营灯具单品以“轻巧便携”为主要特征，拉伸式露营灯和小灯泡式挂灯占比较高。此外，以“super bright”( 强光超亮)为产品关键词的投光灯和手电筒也受到新加坡消费者的喜爱，而亚马逊上畅销的风扇灯在Shopee上却少见踪影。

  露营灯的便携易收纳性在不断被优化，除了畅销的直立式和拉伸式露营灯，充气折叠式灯具是一个可以突破的方向，而多功能灯具如风扇灯也将在盛夏迎来市场需求。

  shopee新加坡站上的露营灯具产品主图拍摄大致上可以分为两种一-白底产品变体组合图和产品使用场景图。露营灯具的颜色变体并不算多，色调以山系绿色、蓝色、黑色为主。相比变体组合图，产品使用场景图更能突出露营灯具好看实用且具有氛围感

  shopee新加坡站上的露营灯具也以电池/充电款为主有LED和COB两种光源选项。因此，产品图能展示多种光源效果，包括关灯状态。灯具的功能性介绍如可uSB充电、可遥控、灭蚊灭虫、防水能力等也可以用小图标的形式在主图展示说明，但要避免主图元素过分繁复，影响展现效果。